传统酒商如何赋能?水多多首创锁客新模式开启“渠道变现”掘金点

 来源:白金会游戏平台-白金会官方网站- | 作者:白金会游戏平台-白金会官方网站- |   2020-05-08 18:52:48

  “完全停摆”的春节旺季,高昂的租金、人力成本、库存压力,还有无法预估的持续影响……2020年开年,这场突如其来的疫情,不仅冲淡了酒类的市场活动,也让很多传统经销商承受着巨大的市场压力。但是,在这非常时期,互联网社群团购、社交电商却干的如火如荼。

  “疫情影响很大,复工容易复市难。现在,光是人员工资、仓库租金、公司支出这些硬成本就是很大压力,还有商超、终端门店,全面复工后可能的退换货。”

  “春节前货都铺在了终端,但是现在很多货都没动销,自己的现金流很紧张,很多终端店也还是歇业状态,对团购客户的销售难度也很大。”

  “完全停摆”的春节旺季,高昂的租金、人力成本、库存压力,还有无法预估的持续影响……2020年开年,这场突如其来的疫情,不仅冲淡了酒类的市场活动,也让很多传统经销商承受着巨大的市场压力。但是,在这非常时期,互联网社群团购、社交电商却干的如火如荼。

  这两种冷暖自知的不同场景,使得传统经销商愈加地需要良策破局,有没有办法能转危为机、渡过难关?

  大润发的创始人曾经说过:“我们战胜了对手,但是输给了时代”。这句话放在当下,更显贴切。

  作为酒类流通环节来说,新冠肺炎疫情的冲击,这不仅仅是一场“黑天鹅”事件,还是关乎商业模式竞争的生存考验。

  从早期阿里巴巴、京东等电商平台的成功,到酒仙网、1919等酒业新零售的崛起,再到如今社区团购、社交电商的快速发展,这些新模式都是基于互联网的发展大势和新的商业逻辑。

  来自消费者的购物习惯与体验越加受到重视,而要达成更好的效果,更需线上与线下的联动发展。疫情的冲击,很大程度上加剧了社区团购、社交电商的发展。特别是在线下渠道阻塞、传统酒商备受煎熬的这一特殊时期,社区营销、消费者体验分享的价值被释放出来。

  事实上,体验分享的背后代表的是商业模式的创新。其核心价值逻辑在于,消费者购买了高品质的东西之后,自我体验不错,有意愿主动地把东西分享出去,在分享之后还能获得奖励。

  这样看来,谁抓住了分享经济的趋势,未来谁就抓住了财富。这对于线下的传统经销商来说,精准选择新的商业模式,匹配适合自己的平台合作,已不仅仅是解决当下生存问题的应急之策,还将成为影响未来发展的巨大风口,关键在于能否把握好机会!

  一方面是如火如荼的分享经济风口,另一面是正在面临“生死劫”的传统商家、终端客户:传统酒商正一步步遭受多重挤压,曾经的经验很多都已失效。

  这次猝不及防的疫情,确实让很多的传统酒商受到了很大损失、还面临着巨大压力。具体来看:

  传统的线下经销商,不仅承受着巨大的库存压力和经营额锐减,还要面临支付房租、员工工资的窘境,各种因素的叠加,导致现金流极度缺乏;

  小型的终端客户、夫妻烟酒店,自身的抗风险能力弱,动销停滞、货品积压,团购资源受限,很多店老板的生存都已经成为了问题。

  对于餐饮渠道,连续遭遇年夜饭大面积取消、整个春节停业、短期开门营业难有起色,这些都使得餐饮店老板们损失惨重。还有便利店、烟酒店等零售终端,面临着动销不畅、酒水库存积压的问题。

  传统酒类经销商在疫情期间,尽管自已的生意也承受着非常压力,但是公司全部的业务人员,现在也只能对渠道客户、终端店老板进行电话拜访和客情维护,这项工作一刻也不能耽误、一丝都不能马虎。

  理性来看,渠道网络和客户资源,仍然是线下经销商赖以生存的“核心资产”,但是如何实现渠道资源的价值最大化?

  “被冷袭”的传统酒商,面对这样的现实,不变不行!有业内人士表示,线上获客方式正在加速替代传统获客方式,体验式场景对传统实体店的冲击在加剧,线上与线下的融合是大势所趋。

  那么,传统经销商如何借助分享经济思维突围?水多多到底是什么?平台有哪些优势?安全性有多高?这些问题,事实已经给出了答案:

  水多多用专业实力和创新模式为传统酒商赋能,其中的核心利器在于把握分享经济的风口。水多多通过锁定渠道客户及消费者消费,加强渠道变现能力,助力经销商开启互联网新模式,真正地坐享城市消费订单分佣。

  在平台模式上,水多多定位游戏社交电商,集合互联网的两大生态:开心农场+社交电商,独特的分佣制度,将93%的利润实时分给用户,帮助商家安全、稳定、可持续地赚钱。

  对于客户拓展和留存的难题,水多多通过“水多多庄园”布局免费实物生态,造就了用户极高的活跃度、再结合“水多多商城”以及“合作商家”模块的超强变现优势,实现传统商家拓客、留客、锁客,在充分提高渠道粘性的同时,还与消费者建立起强关系。

  在团队专业性和平台实力方面,水多多核心创始团队拥有丰富的互联网和传统行业从业经验。在创立之初,水多多平台投放巨量户外广告提升品牌美誉度。据了解,水多多2019年全国累计投放户外广告30亿元。截止2019年12月,水多多会员突破300万。

  因此,对于传统经销商来说,无须改变现有的经营模式,借助水多多平台,就能获得渠道强粘性、合作商家精准锁定、渠道资源持续变现、以及线上线下消费即赚钱的多重权益。

  针对传统酒商面临的资金压力大、渠道粘性差等问题,水多多帮助经销商梳理已有的渠道资源和客户网络,秉持“聚合思维+锁客模式”的精准化导入,引导终端客户免费入驻、消费者优惠购物,商家零成本锁客。

  而且,水多多与交通银行已达成深度合作,消费者支付的所有资金直接打到商家自有的银行卡上,充分保证资金安全,商家提现零费率,并补贴手续费。每发生一笔客户交易,城市服务中心都有收益实时到账。

  水多多精准锁定渠道客户、享受利润分佣,持续加强渠道合作粘性的同时,还帮助终端店节省交易手续费,锁客并实现跨界收益,助力终端创造更大效益;同样也不会改变消费者的支付习惯,还能通过消费获得返现,帮消费者省钱。

  值得一提的是,相较于其他社交电商平台,水多多平台有着本质区别及核心优势。全国99%的社交电商平台都在卖货,水多多坚持用户思维和游戏社交电商的模式,在平台构筑起“水多多APP庄园、购物商城、教育频道、合作商家”四大板块。

  以水多多商城为例,目前平台已聚合淘宝、天猫、京东、拼多多等多平台供应链,在不改变用户线上消费习惯的前提下,通过内部优惠券引导大家线上消费。这样既保证了商品同等品质的全网价格至低,还可以通过佣金返利实现“自用省钱、分享赚钱”。

  机会总是留给有准备的人。在市场竞争日趋激烈的今天,给自己多一份尝试,就多一次成功的可能。把握分享经济风口,传统酒水经销商选择水多多平台模式,让渠道资源变现,让终端客户和消费者保持强粘性,建立可持续、多渠道收益管道。